2017年度报告

在我们继续期待市场需求并推动新一代技术的同时,了解康普最近的更新、深度见解和优先事项。

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康普长时间以来一直在为5G的到来进行准备,我们对向这类网络过渡所涉及的复杂性和挑战有着深刻的理解。一直以来,我们在帮助客户采用无线网络领域的技术进步方面有着良好的记录。事实上,我们每年将近20000万美元的研发预算中,很大一部分用于开发新的解决方案,以提高5G基础设施中的网络速度和效率以及改善网络响应时间。

我们的看法是,5G将会是一个“网络的网络” - 固定和移动网络的融合,并具有深度光纤部署,支持各种5G用例。由于进化至今的4G网络将成为5G的基石,运营商需要继续将无线网络接入更贴近用户,即致密化。致密化需要我们擅长的解决方案,包括都市蜂窝基站、小型蜂窝基站、光纤和回程能力。康普是无线网络和光纤这两个领域的全球领先企业,这一强大的组合一直是并将继续成为重要的竞争优势。

我们的技术团队也是负责建立和支持5G的标准组织和倡导机构的参与者,确保我们熟悉客户将会面临的要求,处于开创解决方案满足其需求的优势地位。康普在世界上几乎所有的主要通信网络中都发挥了关键作用,我们有信心5G也会如此。我们的端到端解决方案产品组合包括客户构建高性能5G网络所需的关键组件。

随着越来越多的用户驱动型信息和商务通过网络流通,运营商正在迅速部署更大、更复杂的数据中心,以支持这一增长。我们相信多租户和超大规模数据中心是高增长市场。我们根据目标的轻重缓急调整力量,确保我们能充分利用这些机会。目前,我们正在开发创新解决方案和能力来满足这些市场需求。例如,我们新型的高速网络升级平台可帮助数据中心管理人员建立更快、更灵活、高密度的升级规划,从而加快其数字化转型计划的容量与速度增长。

为了应对第三方数据中心使用量的显著增长,我们创立了多租户数据中心(MTDC)联盟。MTDC联盟成员可以为那些需要在多租户环境中部署这一技术的客户提供最佳的网络基础设施解决方案。MTDC联盟深化了康普与合作伙伴的关系,通过康普值得信赖的合作伙伴和领先解决方案,帮助企业网络客户过渡到云计算。

此外,我们8月份完成的对Cable Exchange的收购可快速交付光纤和铜缆组件,改善了我们有效地满足加速增长的客户需求的能力。这项高度互补的收购,加强了我们支持由全球最大的技术和零售公司运营的高容量、多租户和超大型数据中心这一日益增长的市场的能力,让我们能够增强数据中心市场的服务。

我们仍将致力于开发创新解决方案,满足市场需求,并确信Cable Exchange的快速转型能力以及我们的高速网络升级平台的扩展将让我们在2018年里在多租户、超大规模和云数据中心市场实现增长。

目前的光纤市场有多个推动因素,无论是在数据中心还是在支持固定或移动网络的接入层。集中式部署的数据中心现在正在从核心向边缘转移,以支持更快的网络响应时间,减少网络拥堵。随着对高速连接和成本效益的需求更加迫切,固定和移动网络正在融汇之中。我们相信,开发面向家庭、企业和无线网络接入点分布的统一网络,将成为许多运营商的优先考虑事项。

这一网络融汇,是我们2015年8月份收购BNS的出发点,它使我们能够为客户提供全球范围的领先无线网络和光纤解决方案产品组合。预期会有不断增长的需求,我们与OFS签署了一份长达8年的供货协议,以确保我们的光纤供应。因此,无论我们的客户以何种方式向消费者提供千兆级速度,我们都有最佳的解决方案。

除了室外固定和移动网络对光纤日益增长的需求之外,我们对数据中心内部光纤应用的机遇感到兴奋。随着带宽需求的不断增长,数据中心管理人员必须从管理更高的速度和密度两方面来设计基础设施。

为满足这些方面的需求,让康普充分利用未来这一基础设施的转型,我们继续创新、进行战略投资,并创建一系列解决方案。我们开发了高速网络升级平台,帮助数据中心管理人员加快数据中心容量增长以及数字化转型举措的速度,这在业内是独一无二的。此外,通过收购Cable Exchange,我们大大提高了快速交付的能力。我们相信,Cable Exchange的加入和高速网络升级平台的扩展,将在2018年里让我们在超大规模和多租户数据中心的增长中处于有利地位。

光纤将成为未来网络的基础,我们对康普能够为此提供支持感到兴奋。

展望将来,我们期待会有更加规律性的订单模式,并正在准备利用全球范围内众多的开发项目,确保我们在2018年恢复增长。由于我们所服务市场的性质,大规模项目开支的时间对我们的运营结果有较大影响。2018年预期的关键性无线网络项目之一是FirstNet部署,这是一个专门用于美国公共安全的网络。这一跨越多个年度的网络建设项目是我们移动解决方案部门的增长动力,也是我们相信自己处于有利地位的一个项目。我们也将会注意家庭、企业和蜂窝基站内深层光纤部署的进度和强度。北美以外,虽然我们在部分地区看到一些积极的趋势,但对大多数的国际市场仍持谨慎态度。

我们客户的并购和对投入时间的可能影响仍然是一个关键的变数。我们正在关注中的其它方面包括我们的客户对于废除网络中立性的反应,这有可能促进网络投资的增长以及向5G的过渡,这对我们的移动解决方案和连接解决方案部门都是推动需求的因素。

美国的税制改革是我们密切关注的另一个方面。根据最近颁布的美国税收改革立法,康普预计将受益于较低的修正实际税率。除了我们的税率优惠之外,我们的一些客户已经宣布,由于税制改革的通过,他们有意增加资本支出。

我们所处的市场正在变化,而且变化的速度高于以往任何时候。我们的许多客户都面临着取得更高效业绩的巨大压力,并面对越来越多的竞争。确保我们处于这一转变的关键环节,是我们成为客户、供应商、分销商、渠道合作伙伴甚至技术合作伙伴的首选合作伙伴目标的一部分。

随着我们看到移动、云、物联网、虚拟增强现实和其它因素的扩展,世界正变得更为连接,康普有机会在帮助我们的客户改造网络以支持连接生活方式方面起到更大作用。我们通过帮助他们解决问题来达到这一目标,比如以更少的投入、更短的时间建立更多的网络。康普在提供简单、精巧、高效的解决方案帮助客户快速建设、优化和运营网络方面做得越多,我们就越将成为更有价值的合作伙伴。

成为首选合作伙伴从内部开始,凭借我们的速度、灵活性和快速响应。我们专注于持续改进,知道这终将有利于我们的客户和合作伙伴,让我们能够为股东展示良好表现并创造价值。

BNS收购显然加强了我们的能力和解决方案,特别是在通过增强光纤产品组合应对更多的有线和无线网络挑战方面。自交易完成以来,我们取得了显著的进展,基本完成了这一重大而复杂的整合工作。这包括我们在2017年成功完成了全球性的BNS团队并入康普业务系统,这是康普迄今为止规模最大、最复杂的项目。

虽然我们比以往任何时候都更加关注客户,但我们仍在继续内部的努力,改善我们的速度和反应时间。改善速度将在很多方面有利于公司及其客户,从订单到发货、从概念到设计、从决策制订到响应时间、从信息收集到交流。我们还专注于消除业务中各个转折环节的复杂性,去除那些妨碍员工创新并为客户提供出色服务和解决方案的障碍与不必要的流程。

正如我们在2017年里对Cable Exchange所做的那样,我们将继续观察其它的收购可能性,以充分利用我们优秀平台,进一步提高帮助客户实现下一步目标的能力。

除了执行我们的战略之外,我们还将通过战略性地重新投资于业务、偿还债务和向股东返还资金,保持对资本配置的严格要求。我们仍然致力于为股东创造价值,并相信我们世界水平的差异化解决方案和服务平台将让我们能够在2018年及以后的长时间内做到这一点。

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